Marta Izquierdo 23岁创办房地产公司：“创业时感到害怕很正常”

在年轻人中，创办自己的企业、选择创业仍然不是最常见的道路。迈出这一步意味着承担风险、从零开始，并努力在竞争激烈的市场中站稳脚跟。来自萨拉戈萨的Marta Izquierdo正是选择了这条路，她年仅23岁时，便在Las Fuentes街区创办了自己的房地产公司IRA Inmobiliaria（Avenida Compromiso de Caspe，107号）。 这位年轻企业家此前已在房地产行业工作多年，随后决定创办自己的企业，以实现她“自己的想法”。从一开始，“眩晕感”和“恐惧”就一直伴随着她，但这些情绪并没有阻止她作出决定。Izquierdo坦言：“开设IRA Inmobiliaria前的那几天是我最难熬的，因为我害怕不知道自己是否做对了，是否犯了错，或者是否年纪太轻，不适合这样做。”就这样，她于2025年9月开设了自己的公司。 在此期间，这位萨拉戈萨女性遇到了不少困难，尤其是在最初几个月。“对我来说，创业之初拥有一个实体办公室是优先事项，但作为年轻创业者，我没有找到任何帮助来应对最初几个月的租金支出。”Marta解释道。此外，房地产行业还有一个特殊之处：收入不会立即到账，因为一笔交易可能需要几个月才能完成。 她解释说：“你可以卖掉一套房子，但必须等到完成产权公证登记，并且买方拿到抵押贷款。在这三四个月里，你一直在工作，但还没有获得任何收益。”虽然她表示这一困难已经成为过去，但她仍记得那段最初的时期“令人窒息”：支出不断累积，而收入迟迟未到。此外，还有房地产门户网站、网络连接等其他成本。 除了经济困难，Marta还不得不面对与年龄相关的偏见。她解释说：“遗憾的是，年龄确实会产生影响，因为归根结底，你卖的是房子，而房子是一个人最珍贵的资产。”她承认，一开始，一些客户得知她只有24岁时会感到惊讶，但她表示，随着专业接触的深入，最初的不信任感就会消失。她指出：“这不仅仅是卖房，还要了解从售前到售后以及税务手续的整个流程。” 陪伴与透明度成为差异化优势 在竞争日益激烈的行业中，Marta从一开始就明确，希望IRA Inmobiliaria能够凭借亲切的服务和透明度与其他公司区别开来。她解释说：“我不希望这里仅仅是卖房的地方，而是希望客户感到这里可以为他们提供支持。”这一理念既适用于寻找首套房贷的年轻人，也适用于需要全程陪伴的房主或投资者。 这种差异化还体现在向客户解释房屋为何被估价为某个具体金额，而不是另一个金额。她批评说，有时一些中介机构仅仅为了获得房源而抬高估值。她指出：“一个人可以去一家房地产中介，对方把房子估价为20万欧元；随后他再去另一家，对方仅仅为了拿到房源，就多报1万或1.5万欧元。” 对此，她的公司坚持用每平方米价格、区域、房屋在街区内的具体位置以及房产特点等数据，为每次估价提供依据。她总结道：“我们喜欢以完全透明的方式工作，让卖家知道自己为什么要以这个价格出售房屋。”此外，他们还会在税务办理、继承咨询等与房产相关的其他手续中提供陪伴和建议。 年轻人越来越难以买房 根据Marta的日常工作经验，如今市场最大的困难之一在于年轻人获得住房的能力。她解释说：“有年轻夫妇或年轻人想租房，却找不到合适的房子。”而当他们考虑买房时，主要障碍通常是申请抵押贷款所需的前期储蓄。 她指出：“有些人完全有能力承担每月还款，但银行要求他们提前存下房价的20%至30%。”以一套10万欧元的房子为例，这意味着在启动交易前，需要准备2万至2.5万欧元。她补充说：“即使拥有一份收入不错的工作，一个人也很难攒下这么多钱。” 她解释说，这一困难不仅影响上述人群，也影响那些已经租房多年的年长者，因为到了需要买房的时候，他们同样没有足够能力完成购买。Marta认为，房屋销售和租赁价格的上涨正让“获得住房变得越来越困难”。 “创业时感到害怕很正常” Marta承认，恐惧是创业过程的一部分。事实上，她认为在迈出这一步之前感到害怕是正常的。她说：“带着恐惧去做是正常的，如果你一点都不害怕，那反而是鲁莽。”不过，她认为作出决定时还应做好规划，并准备一定的经济缓冲，以应对最初几个月没有收入的情况。她解释说：“如果你带着恐惧去做，同时制定储蓄计划，知道自己可以在没有收益的情况下坚持多久，最终一切都会顺利。” 这段经历也促使她鼓励其他有创业想法的年轻人。Marta强调：“我希望年轻人能够像我们父母那一代一样重新开始创业，而不是只有我一个人。”